Sunrise CEO奥拉夫•斯万特（Olaf Swantee）可谓华为的铁杆拥趸。从2011年起，他担任英国电信运营商EE的CEO，直到2016年EE被英国电信以125亿英镑的价格收购。在斯万特主政期间，EE的核心网和基站大量采购华为设备。目前核心网部分的华为设备正被英国电信移除。
2016年，斯万特转战瑞士第二大电信运营商Sunrise，希望复制此前打法，联合华为来挑战本国国企瑞士电信（Swisscom）。斯万特在全球移动宽带论坛期间接受财新记者专访时表示，选择华为并不是因为其售价更低，而是因为产品的表现和服务更好。
他举例说，虽然华为与全球数百家运营商都有合作，但与胡厚崑等人交流时，能感觉到华为最高层很清楚Sunrise的情况，比如在某个隧道存在需要解决的网络问题。“这种对细节的关注、确保运营商网络没有任何缺陷且变得越来越好的态度，是合作中我最喜欢的地方。”斯万特表示。
这样的紧密合作也是Sunrise目前急需的。瑞士是欧洲乃至全球最早进入5G时代的国家之一，显示出这个制造大国在创新领域的全球野心。
今年2月，瑞士完成5G频谱拍卖。到3月底，Sunrise已经宣布，自己成为瑞士第一家提供5G信号的运营商，在150个城市和乡村实现了5G覆盖。瑞士电信也不甘落后，他们与爱立信合作，在4月开建5G网络，准备在今年年底让5G信号覆盖瑞士全境。第三大运营商Salt选择的合作伙伴是诺基亚，原计划今年三季度上线，但到目前为止，其5G网络还没有进一步消息。
斯万特告诉财新记者，Sunrise之所以率先铺设5G网络，是因为作为瑞士市场的一个挑战者，它只能通过建更好的网络来改变现有的市场格局（status quo）。他认为，考虑到目前Sunrise网络上的数据量每20个月翻一倍，建设5G网络可以更有效地满足暴涨的流量需求。
在帮助Sunrise挑战瑞士电信方面，华为有自己的技术优势。一名当地的华为员工向财新记者介绍，目前Sunrise与瑞士电信的网络差距主要体现在农村，瑞士电信财大气粗，已经在全国铺设了光纤网络。以前，Sunrise如果想要触达农村市场，需要租用瑞士电信的光纤，但在5G时代，Sunrise可以使用微波技术，给农村用户提供高速上网服务。微波是无线电波的一种，可用于信号的无线传输。
在今年1月中国国内媒体的采访中，任正非曾颇为自信地表示，全世界能把5G和微波技术结合在一个基站上的，仅华为一家。他表示，采用微波技术后，5G基站就不再需要通过光纤连接，可以用微波进行超宽带回传。
“过去这只适用于广大农村，现在也适合广大西方国家，因为西方国家遍地都是分散的别墅，要看8K高清电视，进行高速的信息消费，就需要买我们的设备。”任正非表示。
Sunrise看好瑞士农村5G市场，另一个原因是城市新建基站难。有华为员工向财新记者介绍，瑞士对基站辐射要求极为严苛，比欧盟标准还要严格10倍。要在瑞士城市里新建一个通信杆和基站，走完审批流程至少需要两年。即便如此，还有大批瑞士民众认为，5G辐射太高，通过上街抗议，要求暂停5G网络建设。对瑞士运营商来说，这意味着在城市中心建网的阻力加大，只能在现有基站上先作替换。
与华为的合作是否会受到美国禁运的影响？斯万特表示，自己听到美国制裁华为的消息后，第一反应是吃惊，因为自己从2010年起就接触华为，并不认为有安全问题。今年6月，他带队前往中国，与任正非等华为高管见面，制定应急措施。
他告诉财新记者，双方采取了多种措施来减少事件对Sunrise业务的影响，包括一些与美国技术相关的服务，华为无法继续提供，Sunrise便自己去购买。
“除此之外，在网络方面，可以说是一切照常。”斯万特表示，因为从4G时代开始，华为电信设备里的很多零部件就已经是华为自己研发，5G设备的大部分零部件来自美国以外，自己并不担心华为会断货。他还表示，由于瑞士与中国有良好的双边关系，且瑞士政府不认为华为构成安全威胁，他相信瑞士会在中美之间保持中立。
瑞士仅仅是欧洲局势的一个缩影。
10月15日，全球移动宽带论坛开幕当天，德国政府发布了期待已久的5G网络建设安全指南草案，要求所有电信设备供应商都通过一系列鉴定程序，证明其核心部件的安全性。德国联邦政府发言人塞伯特（Steffen Seibert）在发布会上表示：德国在建设5G网络时，不会先入为主地禁止任何企业。
目前，德国所有的运营商都是华为客户。德国《商报》称，不排除华为的决定，是由德国总理默克尔主导作出的，希望不损害中德关系。华为回应称，欢迎德国政府的决定，认为该指南创造了公平的竞争环境。
“当德国作决定时，整个欧洲都会听。”蒂拉尔向财新记者表示，德国是欧洲最大的经济体，他们肯定是在详尽调查之后，才作出这一决定。他认为，此后，法国、意大利等其他欧洲国家应该也不会去排除华为，“西班牙则根本没有人担心这事”。
蒂拉尔还认为，从技术角度，美国封杀华为的理由站不住脚，因为要想在电信网络上“做手脚”，根本不需要借助电信设备制造商，只需要在软件应用中写一些代码就够了。
特廖洛向财新记者表示，欧洲的大部分国家并不像美国那样视中国为地缘政治对手，他们不会将华为定义为安全威胁。他还分析，目前，大多数欧洲国家已经采用了华为的4G设备，电信运营商也给员工作了培训，让这些运营商额外花费数十亿美元将华为设备移除，恐怕没人愿意。
芬兰最大电信运营商Elisa的副总裁Kirsi Valtari向财新记者表示，虽然芬兰拥有诺基亚这家电信设备厂商，但他们仍希望，能有多家供应商提供服务。目前，Elisa与华为、诺基亚和爱立信均在5G方面签署了合作，包括购买华为的5G基站。
“Elisa已经有130多年的公司历史，我们一直秉持多供应商策略。”她向财新记者解释，“这也是为我们自己着想，因为我们必须确保给消费者提供最有竞争力的价格。”
为了夺得运营商订单，设备商之间竞争激烈。此前有华为驻海外的员工向财新记者表示，诺基亚正在积极抢夺华为客户，甚至不惜采用低价策略。在日本，软银集团已经将电信设备供应商从华为切换至爱立信和诺基亚。
这位华为员工还称，诺基亚会与很多运营商签约，但由于其5G技术没有华为和爱立信成熟，在不少运营商里只是占位。
美国Sprint、韩国三大电信运营商均曾在媒体上抱怨，诺基亚无法按时提供5G基站，导致他们被迫推迟建设计划达数月之久。对此，诺基亚CEO拉杰夫•苏里（Rajeev Suri）曾在公司财报会议中承认，全球5G技术的落地比其预期中更早，公司产品交货有“数周”延迟。但他认为，这仅是短期问题，能够得以解决。诺基亚此前回应财新记者称，每个5G设备商都遇到了同样的问题，但只有诺基亚公开谈论此事，诺基亚有信心解决问题，为客户提供出色的5G网络。
斯万特表示，诺基亚和爱立信也曾劝说Sunrise转而使用他们的产品。不过，在他看来，两家公司一直很有“职业道德”。“他们并没有卷入这场政治纷争，甚至有诺基亚和爱立信的代表告诉我，这对整个行业没有好处，他们并没有很激进地利用目前的局势。”
国与国之间、同行之间激烈的竞争，导致全球都感受到5G正在加速落地。华为预计，3G用户达到5亿人大约花了九年时间，4G用了六年，而5G只需三年。
“5G从一开始就是标准、网络和终端几乎同时启动。在制定标准的同时，终端和网络芯片就已经开始发展，所以一旦5G标准确定，市场就起来了。”华为无线网络首席营销官彭红华向财新记者解释，“现在，全球都在考虑如何加快5G部署，包括频谱的发放、拍卖和清理，以及在垂直行业应用上的快速尝试。”
在欧洲，华为与运营商的另一个合作重点是手机。根据市场研究公司Counterpoint Research统计，今年一季度，华为49%的手机在中国卖出，23%在欧洲，使其成为华为手机最大的海外市场。Counterpoint研究总监闫占孟向财新记者估计，在欧洲，约有60%到70%的智能手机是通过运营商渠道销售。
在瑞士多个城市，财新记者一共走访了六家运营商门店和手机零售店，观察美国制裁对华为手机销售的影响。财新记者注意到，在所有门店，三星、华为和苹果都是三个最主要的手机品牌，OPPO和小米各有一款5G手机在售，另外还有一些诺基亚手机。大部分门店都将三星作为主打产品，在橱窗中展示。只有一家Sunrise门店进门之后，首先看到的是华为手机。
这种摆放说明了，各家手机厂商在运营商和消费者心中的分量。根据市场研究机构Canalys数据，今年二季度，三星在欧洲市场的份额比去年增加6.7%，达到41%，为五年来最高；受美国制裁影响，华为出货量暴跌16%，市场份额从去年同期的22.4%降至18.8%；苹果排名第三，市场份额为14.1%。至于小米和OPPO，闫占孟解释，在西欧发达国家，电信运营商一般要求手机厂商提前两年把产品录入测试库，完成多项测试后，才能入店销售，小米和OPPO打入这些市场还需要时间。
在瑞士市场，华为仅销售高端手机，即P30和Mate 20系列，而三星在旗舰手机之外，还销售价格较低的A系列手机。
由于未能获得谷歌授权，华为于9月19日在德国发布的Mate 30系列手机未在邻国瑞士销售。10月21日，胡厚崑在接受《世界报》采访时表示，华为希望欧洲消费者可以使用Mate 30手机，但目前没有在欧洲进行商业化的确切时间表。
正在销售的华为手机，则搭载了大量谷歌应用。财新记者看到，柜台上一款P30 Pro手机一共搭载了13款谷歌应用，包括搜索、邮箱、地图、YouTube、日历、文档等。一位Sunrise店员告诉财新记者，华为给他们的信息是，目前这些手机使用谷歌应用没有任何问题，“但我不知道，未来是否会有问题”。
闫占孟表示，由于谷歌授权一事尚不明朗，国外运营商目前不敢大量进货，消费者也会犹豫是否购买，这导致华为手机的海外销售未恢复到制裁前水平。今年8月，华为消费者业务CEO余承东曾公开抱怨，由于美国禁令，让华为在二季度少卖了1000万台手机。
即便现在，华为仍在期望，美国政府可以允许谷歌继续与华为合作，而不是马上在手机上推出自己的鸿蒙操作系统。任正非在9月接受美国《财富》杂志采访时表示，现在海外手机市场的前景如何，他还不能作出清晰的判断，但即便将来不能使用谷歌生态，华为也会坚持终端海外销售不动摇。“虽然海外市场可能萎缩、衰退，也不动摇。我们也试试，市场反应会怎么样。”任正非表示。
分析师的普遍观点是，如果华为手机抛弃谷歌应用，海外市场的销量下滑在所难免，但也未必是绝境。分析机构Strategy Analytics的无线智能手机战略总监隋倩向财新记者表示，俄罗斯和东欧因为有自己的内容和软件服务提供商，目前约三分之一的安卓手机没有预装谷歌应用。
曾长期在法国居住的蒂拉尔对华为手机的欧洲战况更为乐观。他表示，从自己与身边朋友沟通的情况来看，华为手机近几年在欧洲积累了一批粉丝，尤其是那些喜欢拍照的用户，即便华为手机不支持谷歌应用，也会有部分人愿意购买。
他认为，鉴于欧盟委员会早就对谷歌垄断心生不满，欧盟在政府层面甚至会欢迎一款没有谷歌应用的手机，以扶持欧洲本地应用。
“欧洲并不是没有自己的搜索引擎，地图方面的App也有Here。”蒂拉尔举例，“如果华为真的推出自己的手机操作系统，对一些欧洲人来说，可能是令人欢迎的新闻。”
在运营商市场，华为5G产品的“去美国化”，则是切切实实在执行当中。9月，任正非表示，华为在8月和9月对新版本的切换进行了磨合性实验，10月之后，没有美国零部件的产品就能实现量产。今年估计将生产60万个基站，明年能达到150万个。杨超斌向财新记者表示，华为已经在对外发货没有美国零部件的5G基站，但没有说明具体数量。
下一步，外界关心的是，这些去掉美国元器件的5G基站，是否能保持业内领先水平？对产品要求严格的欧洲运营商，是否愿意为这些产品埋单？斯万特心中已经有了部分答案，他告诉财新记者：“当然，只要它们足够可靠、足够好。”
财新实习记者单雷婧对此文亦有贡献